感谢邀请,行业机密干货分享简单发微信营销。
营销是一件很有意思的事情,当传统的电话营销越来越难见到成效,并且开始被监管后,微信营销也在这两年脱颖而出。
我们为什么做微信营销,是因为现在的人们几乎把所有的碎片化时间投放在了手机屏幕上,我们要做的就是客户的关注点,来想办法提升转化率,接下来谈下微信营销的常见方式。
全文阅读时间大约是2分钟,干货满满,不要走开。
先谈微信群爆破的方式,这种属于主动转化,最硬的干货放最前,诚意十足。
快闪群爆破
快闪群爆破,应该是这两年一些专业营销人员最常用的方式,这种方式可以规避传统群爆破活跃度低,维护时间长的缺陷,带着很强的目的性转化客户资源。
快闪群爆破的大概流程为意向客户储备(蓄客期)——统一时间建群拉人(一般快闪群爆破时间为晚7点到9点,所以拉人时间为提前十分钟)——拉人进群后发布群规及优惠爆款发送时间,并进行首次红包群内派发(通过派发红包确认群内活跃度及关注人数)——在群内主持人语音及文字预热,品牌教育及产品介绍(图文模式,言简意赅)——产品教育后迅速放产品及价格(特价爆款产品为引流产品设定,价格要有冲击力),放假后迅速和客户保持微信或电话沟通,微信收取客户定金,到时间后活动结束解散群,第二天挨个邀约客户转单,转单期一般为10-15天。
以上是快闪群爆破(营销)的核心要素,操作环节要注意,蓄客环节要通过营销团队给客户预先铺垫,预留悬念,在群内随时保持红包互动,清点活跃人数,特价爆款产品群内放价后要迅速电话微信跟进,提升转化率,这种快闪群爆破如果有好的团队操作的话,定单转化率一般可以达到50%,算是目前转化率最高的微信营销方式了。
常规群营销
常规群营销应该是绝大多数营销人的痛点了,现代人每个人手机上有各种各样的群,无论是家庭群工作群还是学习群,无论是什么群,你仔细观察后就会发现,除必要群,绝大部分的群活跃度基本在持续下降,一个营销群要保证其活跃度,更难,所以我对于常规群营销有以下几点考虑。
首先常规群营销的目标群体,产品类型肯定是快消品类的,其次活跃度上要聚集一批粉丝客户,通过群内每天定时的红包派发,抽奖,特价产品的抢购来维持活跃度,一周在群内做一次大型爆破,整体思路更偏向于社区团购。
接下来分享个体微信营销
因为转化率低的原因,所以个体群营销我简单说说方式好了
微信链接(图片)转发/点赞 进店有礼
微信好友群发内容
微信抽奖
每日微信朋友圈软文更新
每日微信朋友圈视频更新
以上几点常规点,知道的人很多,但能做好的很少,究其原因,不外乎营销推手一味地将产品信息和广告强塞给客户,这样很容易导致客户反感,常规点的操作,建议换位思考,你在朋友圈想看到的是什么,无非就是窥视别人的生活,轻松搞笑的段子之类的,将你想展现的内容换成你也想看到的内容,坚持下去长期展示,最后一定能有很好的效果。
以上是微信营销常见方式的分享,感谢邀请。
2020店如何利用微信营销?
实体店怎么用微信来做营销呢? 一提到微信的营销呢,很多人首先想到的就是微商,所以自然会有下面的印象:
1、微信营销就是像微商一样在朋友圈刷屏卖货
2、微信做营销就是要做公众号发文章
3、微信营销就是要不断加陌生人
于是呢,我们经常看到的一些做实体店生意的老板就是这么在干,我认识一个做服装店的老板。她每天她的朋友圈里面,不是发孩子就是发吃饭,剩下的就是发店里的衣服广告,多少钱什么码等等!一天大概能发20多条,不管我什么时候打开朋友圈都能看到他的广告。
到最后,我终于受不了了,把他屏蔽了,我相信还有很多的顾客也一定像我一样的感受!
大部分开店的老板一听到用微信做营销,首先想到的就是这个场景,所以,在我和很多人说,你要把你的微信好好做起来的时候,一开始他们的反映都是拒绝的,要么觉得做不来,要么觉得没有效果。
到底有没有效果呢?至少我已经见证了几百个实体店老板通过微信这个工具,结合一些好的方法,把自己的生意做的风生水起。因为,作为一个营销工具,微信有她天然的优势。
第一个呢,它是一个天然的鱼塘!什么是鱼塘,简单来说就是一个意向客户的聚集地!微信有8亿的用户,只要说你不是做老少边穷的生意,你的顾客,毫无疑问都会用微信,换句话说,你都可以在微信上找到他。
第二个,它是一个很好的互动工具,因为微信本质上是一个社交工具,所以它有天然的交流的特点,而且每一个人对微信是有依赖的,以前是发短信交流,现在全部是用微信交流,所以如果你和客户之间有交流有联络,没有什么能比微信更适合了。
而且微信同时是一个展示平台,就像一本杂志,可以方便的多角度的了解一个人,也可以让一个人能够方便的了解你,在线下,那几乎是不可能的。
所以我现在一直给大家说的是让客户先进微信后进店,因为进微信比进店更容易,最重要的是方便建立信任,方便去培育你们之间的关系。
第三点就是微信是一个天然的裂变的渠道,大家都知道最近拼多多上市了,但是它成立才三年多的时间,结果市值超过了创办快20年的京东!
三年的时间获得几亿用户几百美金市值,背后的核心就是依赖了微信的这一个大的流量平台,,通过拼团砍价等等这些小功能,靠半熟不熟的人互相裂变,最终打通了每个人的朋友圈。
移动互联网最大的威力就是在于裂变,所以对我们做其他生意的人也是一样,同样你能掌握裂变的思维和方法,借助微信就能通过一场活动让几百人进店,这在传统的商业环境下面是不可能实现的。
那我们到底应该怎么做呢?
具体来说,我们只需要用好两个工具,做好四件事情,就可以用微信把你的实体店的生意做得很好。
第一个工具就是微信个人号,第二个工具就是微信群,做好下面的4件事情:
把你的老板个人的朋友圈打造好,打造一个真实专业的形象,少发广告,多发一些对顾客有价值,而不是乱七八糟,想到哪里发到哪里的一些内容。
第二件事情花三个月的时间搞定附近五公里的5000人,不管是异业联盟也好,通过地推也好,定下这个目标,三个月以内完成,以后你再也不需要拓客。
第三件事情,建立两个微信群,一个是意向客户群,一个是付费的会员群,有了这两个群,以后做活动你再也不用群发了,因为你有了自己的鱼塘,
第四件事情,把群里的活动做起来,抽奖秒杀团购,知识分享,游戏等等!每周一次小活动,一个月做一次大活动,不定期做下裂变活动,自然你的顾客的满意度和积极性就起来了!
所以说到最后,微信上做营销就是玩三点,玩你的人品和形象,玩粉丝,玩你能给别人带来的价值和福利,你给别人能贡献多少价值,你最终就能吸引多少人,你能吸引多少人,你的生意就能做多大!